Szaunaprofi leadgenerálás esettanulmány

-40+ ajánlatkérés havonta és 70+ feliratkozó-

Ezek a Szaunaprofi – leadgeneráló megbízásunk eredményei.

Mindent mi csináltunk, a cég online jelenlétét a nulláról indítottuk el.

A weboldal a Hubspotban fut, mert nem volt a cégnek oldala és gyorsan kellett létrehozni. Ez egy kicsit meg is látszik rajta, hogy nem egy egyedi weboldal, amelyet egy erre specializálódott cég készített. Cserébe nem tartott több hónapig a fejlesztése és amúgy sem a weboldal számít önmagában.

(A Hubspot szerepe nemcsak ennyi, hanem oda van feltöltve a lead magnet; abban vannak a landingok, oda érkeznek a leadek, onnan futnak ez email- és egyéb automatizmusok és szekvenciák, mindenki látja a hirdetések teljesítményét és a megbízó ott vezeti a deal pipeline-ben a beérkező ajánlatkéréseket.)

Szükség van weboldalra, mert anélkül nem létezik a cég, de az értékesítés nem ott történik, hanem a landing oldalakon. Ebből pedig írtam és létrehoztam hetet, minden megcélzott ügyfélszegmensre egyet – egyet. Ezek nem érhetőek el a weboldalról, de az értékesítés ezeken történik.

Ami más ebben a leadgeneráló folyamatban az a téma megközelítése

Első körben kutattam, az interneten és a Gemini AI segítségével:

• mit csinálnak és hogyan hirdetnek a versenytársak
• miért vesznek az emberek szaunát?

Mik lettek a kutatás eredményei?

Az első kérdés azért fontos, mert meg kell nézni, hogy mit nem csinálnak? Itt kiderült, hogy – egy kivételével – egyiknek sincs dedikált landing oldala, amelyre a forgalmat terelik. Ez pedig súlyos hiba. Nekünk lett hét. 😊

Hogyan épülnek fel az ajánlataik? Itt egy kivitelező sem vállal garanciát, pedig bármilyen szakit hív bárki, mindig eszébe jut, hogy: nem fog-e többe kerülni, nem fog-e elhúzódni és az ígért minőség lesz-e? Ezért nekünk lett három garanciánk, amelyet előtte persze a megbízóval egyeztettünk, hogy tudja-e vállalni? Így az ajánlat sokkal erősebb lett, mint a versenytársaknál.

A második kérdés tipikusan a nem-kutatott kérdések közé tartozik (a legtöbb cégvezető nem tud válaszolni rá), pedig kritikusan fontos. Ez a koncepció és a szövegek alapja, ezzel lehet kitűnni a versenytársak közül.

Ebből lett az a koncepció, hogy a vevők számára a szaunájuk egy otthoni szentély, amely jóval többet ad annál, mint amire először gondolunk. Azért, mert vannak a saját szauna vásárlásának olyan rejtett vevői igényei és szempontjai, amelyek kutatással megtalálhatóak és rezonálnak a vevők – akár még saját maguk számára sem tudatosult – igényeivel.

Hát mi ezeket hangosítottuk ki a szövegeinkben és a hirdetéseinkben.

Kényszerűségből volt egy A/B teszt: amíg a kutatás el nem készült, addig kb. olyan szövegekkel hirdettünk, mint a versenytársak – és olyan eredményt is hozott. Heti egy-két ajánlatkérést, amely nagyon kevés.  (A klasszikus szöveg, amely szinte minden hirdetőnél megvan: „Megépítjük álmaid egyedi szaunáját, minőségi anyagokból és otthonod dísze lesz.” Egy videót is készítettem ehhez, ahol ez látszik.)

Utána pedig elkészültek az általam végiggondolt koncepció alapján megírt landing oldalak és hirdetési szövegek: pár nappal később elkezdtek özönleni a leadek! Az ajánlatkérések és a feliratkozók is. Ebben partner volt a hirdetéskezelőnk is, mert képesek voltak átállni erre a szemléletre.

Összefoglalva:

Ezzel a folyamattal két legyet ütöttünk egy csapásra: az ajánlatkérések biztosítják a szükséges munkát és bevételt a cégnek. A feliratkozók pedig azok a gyümölcsök, amelyek még nem értek meg – de a későbbiekben az email lista alapján tudjuk velük tartani a kapcsolatot.

Tehát azt a metodikát követtük, amelyet a leadgenerálásról szóló cikkemben leírtam, ebben semmi nagy titok nincs, csak bele kell tenni a szükséges szakértelmet és munkát.

Szeretnéd, hogy neked is dolgozzunk? Egyeztess időpontot díjmentes első konzultációra itt!